Anrechenbarkeit als Investitions-Logik — warum aunomo-Pakete aufeinander aufbauen

Die häufigste Frage in Erstgesprächen lautet: „Was passiert, wenn ich nach The Verdict feststelle, dass ich The Blueprint doch nicht brauche?" Die Antwort: dann behältst du das Verdict-Ergebnis und gehst. Kein Cent verloren. Wenn du danach doch das Blueprint buchst, wird das Verdict zu hundert Prozent angerechnet.

Diese Anrechenbarkeits-Logik ist nicht Marketing-Kosmetik. Sie ist die strukturelle Lösung für ein konkretes Problem, mit dem Solopreneurs und kleine Teams in der Beratungs-Anbahnung regelmäßig konfrontiert sind: Investitions-Unsicherheit. Diese Seite erklärt, wie die Logik im Detail funktioniert, an welchen Stellen sie greift, und warum sie das Risiko jeder einzelnen Buchung strukturell senkt.

Die Grundregel

Wer ein aunomo-Paket bucht und danach ein größeres Paket bucht, zahlt nur den Differenzbetrag. Konkrete Beispiele:

Erste BuchungFolge-BuchungEffektive Folge-KostenThe Audit (0 €)The Verdict — BWL (1.490 €)1.490 €The Verdict — BWL (1.490 €)The Blueprint — BWL (12.500 €)11.010 € (statt 12.500)The Product Focus (2.990 €)The Product (6.500 €)3.510 € (statt 6.500)The Verdict — Tech (1.490 €)The Blueprint — Tech (12.500 €)11.010 €The Verdict — Hybrid (2.490 €)The Blueprint (12.500 €)10.010 €

Keine Strafgebühr für schrittweises Vorgehen. Keine versteckte „Aktivierungs-Pauschale" beim Folge-Paket. Der Differenzbetrag ist exakt das, was draufsteht.

Warum das eine Investitions-Logik ist, keine Rabatt-Logik

Rabatte sind preisgetrieben — sie sagen: „Buchst du jetzt mehr, zahlst du anteilig weniger." Anrechenbarkeit ist risiko-getrieben — sie sagt: „Investiere zuerst klein, prüf die Methode an deinem konkreten Geschäft, entscheide dann mit Daten."

Drei Konsequenzen folgen daraus:

Erstens: das Audit ist ein echter Eintritt, nicht ein verkapptes Verkaufsgespräch. Eine halbe Stunde, kostenlos, mit dem Output „welches Paket passt — wenn überhaupt". Bei etwa einem Drittel der Audits ist die Empfehlung: kein Paket buchen, weil der konkrete Bedarf bei aunomo nicht abgedeckt ist. Diese Empfehlung kostet nichts und ist Teil des Audit-Versprechens.

Zweitens: das Verdict ist die Diagnose-Stufe mit eigenständigem Wert. Wer nach The Verdict aufhört, hat eine vollständige Standortbestimmung in der Hand — schriftlich, im Eigentum, ohne weitere Verpflichtung. Das Verdict ist nicht ein „erster Schritt eines größeren Beratungsmandats". Es ist ein abgeschlossenes Produkt.

Drittens: jede Tranche ist eine Entscheidung mit Daten. Vor dem Audit weißt du wenig — also kostet es nichts. Nach dem Verdict weißt du, wo du strategisch stehst — und kannst entscheiden, ob das Blueprint sich rechnet. Nach dem Blueprint weißt du, wie der 12-Monats-Plan aussieht — und kannst entscheiden, ob aunomo.tech den Build übernehmen soll oder ein anderer Anbieter.

Die Wege durch die Paketmatrix

Es gibt drei typische Routen:

Route 1: Audit → Verdict → Stop. Du buchst The Audit (gratis), bekommst eine Empfehlung für The Verdict. Du buchst The Verdict (1.490–2.490 €), bekommst die Diagnose. Du nutzt das Ergebnis selbst weiter — entweder mit eigenen Mitarbeitern, einem anderen Berater, oder als Diskussionsgrundlage mit deinem Steuerberater/Anwalt. Total-Kosten: 1.490–2.490 €.

Route 2: Verdict → Blueprint → Stop. Nach dem Verdict entscheidest du, dass du die vollständige 12-Monats-Roadmap willst. Du buchst The Blueprint (12.500 €), zahlst den Differenzbetrag (11.010 € bei BWL-Verdict). Output: vollständige Unternehmensanalyse, Prozesse, Struktur, 12-Monats-Roadmap. Total-Kosten: 12.500 €.

Route 3: Product Focus → Product → Blueprint → Build. Für Founder mit Produkt-Idee: zuerst The Product Focus (2.990 €) zur Validierung (Markt, Preis, Wettbewerb in fünf Tagen). Dann The Product (3.510 € Differenzbetrag = 6.500 € regulär) für die vollständige Produkt-Strategie. Dann ggf. The Blueprint und Übergang zu aunomo.tech für den Build. Jede Stufe baut auf den Daten der vorherigen auf.

Eine vierte Route ist auch möglich: Audit direkt zu The Product Focus — wenn du eine Produktidee schon entwickelt hast und nur die Markt-Validierung brauchst, kannst du das Verdict überspringen. Das Audit ist die Entscheidungsstelle.

Was passiert mit dem Eigentum?

Bei jeder Stufe gilt: Full IP Transfer. Was im Verdict erarbeitet wird, ist nach sieben Tagen vollständig im Eigentum des Kunden. Was im Blueprint erarbeitet wird, gehört nach vierzehn Tagen vollständig dem Kunden. Code, Daten-Schemata, Architektur-Empfehlungen, Strategie-Dokumente, Prozess-Beschreibungen.

Auch das ist kein Marketing-Statement. Es ist ein vertraglich verankerter Standard, weil das eine direkte Konsequenz aus der Anrechenbarkeits-Logik ist: wenn du nach dem Verdict aufhörst, musst du das Ergebnis weiter verwenden können — sonst wäre die Anrechenbarkeit ein leeres Versprechen.

Vergleich mit klassischen Beratungsmodellen

Klassische Unternehmensberatungen rechnen typischerweise im Tagessatz-Modell. Vorteil: hohe Flexibilität, Nachteil: keine Preis-Sicherheit für den Kunden. Nach drei Monaten Beratung kann die Rechnung 80.000 € statt der erwarteten 50.000 € sein, ohne dass man sich daran festhalten kann.

aunomo verfolgt einen anderen Ansatz: Festpreis pro Paket, definierte Laufzeit, definierter Output. Was die Anrechenbarkeit dabei leistet: sie verhindert, dass kleine Pakete ein „Sunk Cost" werden. Wer beim Verdict anfängt und merkt, dass mehr Tiefe nötig ist, zahlt das größere Paket nicht zusätzlich — er zahlt nur den Differenzbetrag.

Das ist mathematisch identisch zum direkten Buchen des größeren Pakets, aber psychologisch sehr unterschiedlich: die initiale Entscheidung ist klein, die zweite Entscheidung wird mit Daten getroffen, die in der ersten Stufe erzeugt wurden.

Wann die Anrechenbarkeit nicht greift

Drei Fälle:

The Audit ist nicht anrechenbar. Es ist gratis und damit kein „investierter Betrag", der angerechnet werden könnte. Es ist die Tür, nicht die Stufe.

The Spark (aunomo.tech, 2.490 €) ist nicht anrechenbar. Spark ist ein eigenständiges Tool für ein klar umrissenes Problem, kein Schritt in einer Produkt-Pipeline. Wer nach Spark einen Vollausbau will, beginnt mit The Signal oder The Prototype als neue Investition.

The Alliance (strategische Partnerschaft auf Anfrage) ist nicht anrechenbar. Sie ist ein Retainer-Modell, das nach einem abgeschlossenen Engagement greift.

Alle anderen Pakete sind anrechenbar — jeweils auf die nächste Stufe in ihrer Linie.

Was du jetzt tun kannst

Wenn du noch unsicher bist, ob aunomo für dein Geschäft passt: The Audit ist die Stelle dafür. Eine halbe Stunde, kostenlos, mit klarer Empfehlung am Ende — auch wenn die Empfehlung lautet „buche nichts, weil aunomo den Bedarf nicht abdeckt". Das Audit hat keine versteckte Verkaufslogik, weil es keine versteckte Verkaufslogik braucht. Die nächsten Stufen verkaufen sich, wenn die jeweils vorherige Stufe ihren Wert geliefert hat.

Häufige Fragen

Wenn ich The Verdict — BWL buche und dann doch The Blueprint — Tech statt BWL will, wird das angerechnet? Nein. Anrechenbarkeit gilt innerhalb einer Linie (BWL oder Tech). Wer die Linie wechselt, beginnt mit dem Preis des neuen Pakets. Lösung in diesem Fall: vorab The Verdict — Hybrid (2.490 €) buchen, das beide Perspektiven abdeckt und auf jedes Blueprint anrechenbar ist.

Gibt es eine zeitliche Frist für die Anrechnung? Standard sind sechs Monate ab Abschluss des kleineren Pakets. Innerhalb dieser sechs Monate kann die Anrechnung jederzeit eingelöst werden. Längere Fristen auf Anfrage möglich.

Was passiert, wenn ich The Verdict zweimal hintereinander buche (z. B. eine zweite Strategie-Diagnose nach achtzehn Monaten)? Das zweite Verdict ist ein eigenständiges, neues Engagement — keine Anrechnung gegen das erste. Beide Engagements sind aber jeweils auf das passende Blueprint anrechenbar.

Werden Anpassungen am bereits gelieferten Verdict-Output zusätzlich berechnet, wenn ich The Blueprint buche? Nein. Das Verdict ist abgeschlossener Output. Wenn beim Blueprint zusätzliche Tiefe gewünscht ist, wird sie im Blueprint-Scope umgesetzt — das ist Teil dessen, wofür der höhere Preis steht.

Können auch aunomo.consulting + aunomo.tech-Pakete kombiniert werden? Ja. Die typische Route ist Blueprint (consulting) → The Build (tech). The Blueprint-Bezug wird auf den Build angerechnet. Konkrete Modalitäten klären wir vor Vertragsabschluss.

Sind die Anrechenbarkeits-Regeln vertraglich verankert? Ja. Sie sind Bestandteil des schriftlichen Scope-Dokuments, das jedes Paket einleitet — verbindlich für beide Seiten.